Tu jefe, tu pareja, el vendedor, el amigo que siempre te saca algo. Vas a ver qué los hace decir que sí y cómo inclinarlo a tu favor. Y de paso, a ti ya no te la hacen tan fácil.
Jala el hilo
En tu trabajo, el que menos sabe es el que manda. Nadie entiende cómo llegó ahí, y todos le hacen caso.
Dijiste que sí y esa noche no supiste explicar por qué.
Con la misma persona siempre terminas cediendo. Llegas con un no y sales pidiendo disculpas.
Ese amigo siempre te saca algo. Y tú ni notas en qué momento aceptaste.
El vendedor te hizo sentir que comprar fue idea tuya.
Todo eso tiene mecanismo. Quien lo conoce lo usa. Tú vas a conocerlo.
El reto · 2 minutos
Todo el mundo jura que a él no. Son tres trampas viejas, y cayeron universitarios y hasta médicos. Contesta rápido, como en la calle.
Nadie te está mirando. Al final ves qué hiciste tú y qué hicieron los demás.
La rueda es puro azar: 10 o 65. Lo sabes. Aun así, tu respuesta se le va a arrimar. Mira.
De la gente con pareja, ¿los que esconden algo serio son más o menos del %?
Escribe tu cálculo. Sin buscarlo.
Nadie tiene esa cifra exacta. Lo que importa es de dónde salió la tuya.
Imagina que te tienes que operar. te lo explica así:
Del 0 al 10, ¿con cuánta calma entrarías al quirófano?
Con los mismos datos, te lo dice así:
Del 0 al 10, ¿con cuánta calma entrarías ahora?
Es el mismo dato: 90 viven, 10 mueren. Solo cambió cómo te lo dijeron.
Este frasco tiene diez galletas de chispas de chocolate. Del 0 al 10, ¿qué tan buenas crees que son?
Mientras contestabas, otros se comieron ocho. Son las mismas galletas. Del 0 al 10, ¿qué tan buenas crees que son ahora?
Las galletas no cambiaron. Lo único nuevo es que hay menos y que otros las quisieron.
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Primero déjame ver el índiceNotas qué busca el otro mientras habla. En la próxima reunión ves quién propone «tomarla entre todos» cuando la decisión es arriesgada, y quién da nombres exactos cuando llegan los aplausos.
Abres tú, con tu número escrito. En el libro, Gabriela cambia su carro así, y el vendedor tiene que hablar a partir de su cifra. Quien escoge las palabras escoge cuánto pesa el número.
Pides con una cifra que puedes defender. En el libro, Inés pide el cargo de directora de cuenta y un 22% de aumento, y sale con el título, un 10% inmediato y una revisión en abril.
Reconoces la frase, sabes qué busca y contestas corto. El libro trae 28 con su respuesta, qué decir si insisten y cuándo cortar la conversación.
Las 8 palancas, por su nombre
Esto no te vuelve inmune, y desconfía de quien te lo prometa. Te da unos segundos de ventaja para notar que algo se está moviendo, antes de que otro decida por ti. Y te enseña la otra mitad del oficio: mover a la gente a tu favor sin tener que esconder cómo lo hiciste.
De quienes compraron otros libros de El Sabio Manipulador. Son capturas reales de mensajes que llegaron por Instagram y WhatsApp.
«Nunca había comprado libros digitales antes, pero estos valen la pena! [...] ya aprendí a detectar mentiras mejor que un detector jaja»
«En menos de una semana ya terminé tres libros. jeje, son adictivos, Aprendí a cómo manejar mejor mis relaciones personales.»
«Estos libros me cambiaron la manera de ver a la gente... Ahora estoy más alerta»
Qué busca: que lo que recibiste con gratitud lo pagues ahora con obediencia.
Qué busca: que decidas antes de comparar.
Qué busca: ponerte una medalla y pasarte la factura en la misma oración.
Qué busca: que una promesa vaga pague un trabajo concreto.
El capítulo 14 trae 28 frases como estas, con qué contestar si insisten y cuándo cortar la conversación.
Cómo piensan los que mueven a los demás, de Stalin al psicópata de despacho. Las cuatro caras de la oscuridad y qué se lleva cada una cuando gana. Y lo que Maquiavelo aprendió en el campamento de César Borgia.
Por qué dices que sí cuando querías decir que no. Por qué casi nadie ve una mentira. Y el susto seguido de alivio que te baja la guardia, con seis técnicas para decidir con la cabeza fría.
Las ocho palancas para mover a la gente. Lo que atrae de verdad, y por qué «hazte el difícil» resta más de lo que suma. Cómo se gana y se pierde el poder, y cómo mandaron desde la sombra Richelieu y Fouché.
El bombardeo de amor, la luz de gas y el control que no necesita golpes. Las ocho palancas vistas desde tu lado, con qué hacer en el momento. Y al final, cómo pedir lo que quieres con un método que aguante que lo vean.
Toca la hoja.
Capítulo 8: ocho palancas para mover a la gente
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Cuatro bonos con el libro
Cinco libros, 1.116 páginas, 19,87 €. Si una sola vez te sirven para pedir un aumento, cerrar un trato o no firmar lo que no debías, ya se pagaron.
Bono 1
Gaslighting. Chantaje emocional. Cebo y cambio.
El que manipula tiene una ventaja: sabe cómo se llama lo que hace. Aquí van las 30 técnicas oscuras con nombre y apellido, la señal para verlas pasar y la frase que las frena. 217 páginas.
Bono 2
Tú conoces tres frases de Maquiavelo.
Aquí lo lees entero, en 171 páginas, con un caso de este siglo en cada capítulo, de Sam Bankman-Fried a Liz Truss. Para ver venir la maniobra, y para hacerla tú.
Bono 3
Una mentira se caza preguntando.
Con esa técnica, entrevistadores entrenados acertaron en el 85% de los casos, y los demás en el 56%. Son 168 páginas sobre lo que el cuerpo sí dice y lo que le inventan, con una guía de bolsillo de 24 preguntas.
Bono 4
«Matar con un cuchillo prestado.» «Esconder el puñal detrás de una sonrisa.»
Las 36 jugadas del poder en 242 páginas, para jugarlas y para verlas venir cuando te las hagan. Cada una trae su origen, un caso moderno real y la pregunta que la desarma.
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Hotmart te da 7 días de garantía desde la compra. En ese tiempo puedes leer la primera parte y abrir los cuatro bonos. Si no es lo que esperabas, pides el reembolso desde tu cuenta y te devuelven el dinero. No tienes que explicarnos nada.
En PDF, tamaño libro pequeño (A5), que en el teléfono se lee mucho mejor que una hoja carta. Se abre con lo que ya trae tu teléfono o tu computadora, sin instalar nada. Si prefieres papel, puedes imprimirlo para tu uso personal.
Con tarjeta suele ser cuestión de minutos: Hotmart te manda el acceso al correo que usaste. Con efectivo o transferencia llega cuando se confirma el pago. Si no lo ves, revisa spam y promociones, o entra a Hotmart con ese correo y busca la compra.
Estas herramientas no tienen dueño. Las usa el estafador y las usa la médica que consigue que un paciente terco se tome la pastilla. El libro te da una prueba simple: si la otra persona viera cómo la estás convenciendo, ¿estaría de acuerdo? Y cuando acepte, ¿gana algo ella también? La persuasión aguanta que el otro vea cómo lo haces. La manipulación se cae si lo ve. Lo que hagas con lo que sabes es asunto tuyo.
Es el sello editorial de Mente Luchador, en Santo Domingo, República Dominicana, y firma los libros que publica. Cada dato del libro lleva su respaldo al final, para que lo compruebes.
Con los medios que Hotmart te muestre para tu país. Son 19,87 € (≈ US$23), y ahí ves el equivalente en tu moneda. Hotmart procesa el cobro: nosotros no vemos los datos de tu tarjeta.
Mañana alguien te pone un número delante y contestas a partir de él, sin darte cuenta.
Esta noche abres el capítulo 14 y ya tienes la frase de vuelta. Mañana ves la palanca mientras se mueve, y decides tú: la usas o la desarmas con una frase. El número lo pones tú.
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El Sabio Manipulador
P.D. El lunes, en tu oficina, mira al compañero que consigue que otros le hagan el trabajo. Ese poder sin cargo es donde empieza el libro.
