Tu jefe, tu pareja, el vendedor, el amigo que siempre te saca algo. Vas a ver qué los hace decir que sí y cómo usarlo a tu favor. Y a ti ya no te van a engañar tan fácil.
Jala y juega
En tu trabajo, el que menos sabe es el que manda. Nadie entiende cómo llegó ahí, y todos le hacen caso.
Dijiste que sí y esa noche no supiste explicar por qué.
Con la misma persona siempre terminas cediendo. Llegas con un no y sales pidiendo disculpas.
Ese amigo siempre te saca algo. Y tú ni notas en qué momento aceptaste.
El vendedor te hizo sentir que comprar fue idea tuya.
Nada de eso es casualidad. El que sabe cómo funciona lo usa. Ahora lo vas a saber tú.
El reto · 2 minutos
Son 3 juegos cortos. Contesta lo primero que te venga a la mente. Al final te digo en cuáles caíste sin darte cuenta.
Nadie te está mirando y no tienes que registrarte.
Gira la rueda. Va a caer en 10 o en 65, por pura suerte. Fíjate en cuál cae.
Ahora una pregunta. Piensa en 100 personas con pareja. ¿Cuántas le esconden algo serio: más de o menos de ?
De esas 100 personas, ¿cuántas crees tú? Escribe un número.
El truco: la rueda no tenía nada que ver con la pregunta. Pero ese número se te queda en la cabeza y empuja tu respuesta.
Imagina que te tienes que operar. te dice:
Del 0 al 10, ¿cuánta confianza tendrías para operarte? Mueve la barra.
Es la misma operación. Te dice:
Del 0 al 10, ¿cuánta confianza tendrías ahora?
Los dos médicos dijeron lo mismo: si 90 se salvan, 10 se mueren. Solo cambió la forma de decirlo.
Este frasco tiene 10 galletas. Del 0 al 10, ¿qué tan ricas crees que están? Mueve la barra.
Mientras contestabas, otra gente se comió 8. Son las mismas galletas. Del 0 al 10, ¿qué tan ricas crees que están ahora?
El truco: las galletas son las mismas. Solo que ahora hay menos, y lo que se acaba parece mejor.
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Primero quiero ver qué traeNotas qué busca el otro mientras habla. En la próxima reunión vas a ver al que dice «decidamos entre todos» cuando hay riesgo y «esa idea fue mía» cuando hay aplausos.
Dices tú el primer número y el otro tiene que negociar desde ahí. En el libro, Gabriela cambia su carro así. Y tus palabras deciden si ese número parece mucho o poco.
Pides un número que puedes defender. En el libro, Inés pide el cargo de directora de cuenta y un 22% de aumento. Sale con el cargo, un 10% de inmediato y el resto por revisar en abril.
Reconoces la frase, sabes qué busca y contestas corto. El libro trae 28 frases de esas, cada una con su respuesta.
Las 8 palancas: lo que hace que la gente diga que sí
Esto no te vuelve inmune, y desconfía de quien te lo prometa. Te da unos segundos de ventaja: notas lo que te están haciendo antes de que otro decida por ti. Y aprendes lo otro: ganarte a la gente sin esconder cómo lo hiciste.
Son capturas reales de gente que compró otros libros de El Sabio Manipulador.
«Nunca había comprado libros digitales antes, pero estos valen la pena! [...] ya aprendí a detectar mentiras mejor que un detector jaja»
«En menos de una semana ya terminé tres libros. jeje, son adictivos, Aprendí a cómo manejar mejor mis relaciones personales.»
«Estos libros me cambiaron la manera de ver a la gente... Ahora estoy más alerta»
Qué busca: que le pagues el favor haciendo lo que te pide.
Qué busca: que decidas antes de comparar.
Qué busca: que te sientas importante y digas que sí sin saber a qué.
Qué busca: que trabajes a cambio de una promesa vacía.
El capítulo 14 trae 28 frases como estas, con qué contestar si insisten y cuándo cortar la conversación.
Cómo piensan los que manejan a los demás, desde Stalin hasta el psicópata de oficina. Los cuatro tipos de persona oscura y qué gana cada uno. Y lo que Maquiavelo aprendió en el campamento de César Borgia.
Por qué dices que sí cuando querías decir que no. Por qué casi nadie nota una mentira. Cómo te asustan y luego te alivian para que bajes la guardia. Y seis técnicas para decidir con la cabeza fría.
Las ocho palancas para mover a la gente. Lo que atrae de verdad a la gente, y por qué hacerte el difícil te quita más de lo que te da. Cómo se gana y se pierde el poder. Y cómo mandaron desde la sombra Richelieu y Fouché.
Los que te llenan de amor para atraparte, te hacen dudar de tu cabeza o te controlan sin golpes. Las ocho palancas vistas desde tu lado, y qué hacer en el momento. Y al final, cómo pedir lo que quieres sin esconder cómo lo haces.
Toca la hoja para pasarla.
Capítulo 8: ocho palancas para mover a la gente
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Son 5 libros y 1.116 páginas por 19,87 €. Si una sola vez te sirven para pedir un aumento, cerrar un trato o no firmar lo que no debías, ya se pagaron.
Bono 1
Hacerte dudar de tu cabeza. Chantaje emocional. Prometerte una cosa y darte otra.
El que manipula tiene una ventaja: sabe cómo se llama lo que hace. Aquí están las 30 técnicas oscuras con su nombre, la señal para notarlas y la frase que las frena. 217 páginas.
Bono 2
Mucha gente habla de Maquiavelo sin haberlo leído.
Aquí lo lees entero, en 171 páginas, con un caso de este siglo en cada capítulo, de Sam Bankman-Fried a Liz Truss. Para ver venir la jugada, y para hacerla tú.
Bono 3
A un mentiroso se le agarra preguntando.
Los entrevistadores entrenados en esa técnica acertaron el 85% de las veces. Los que no, el 56%. Son 168 páginas sobre lo que el cuerpo sí dice y lo que la gente cree que dice, con una guía de bolsillo de 24 preguntas.
Bono 4
«Matar con un cuchillo prestado.» «Esconder el puñal detrás de una sonrisa.»
Las 36 jugadas del poder en 242 páginas, para usarlas y para verlas venir. Cada una trae su origen, un caso moderno real y la pregunta que la desarma.
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En digital: un PDF tamaño libro pequeño (A5), que en el teléfono se lee mucho mejor que una hoja carta. Se abre con lo que ya trae tu teléfono o tu computadora, sin instalar nada. Si prefieres papel, puedes imprimirlo para tu uso personal.
Con tarjeta suelen ser minutos: Hotmart te manda el acceso al correo que usaste. Con efectivo o transferencia llega cuando se confirma el pago. Si no lo ves, revisa spam y promociones, o entra a Hotmart con ese correo y busca la compra.
Esto lo usa el estafador y lo usa la médica que consigue que un paciente terco se tome la pastilla. El libro te da una prueba simple: si la otra persona viera cómo la estás convenciendo, ¿estaría de acuerdo? Y cuando acepte, ¿gana algo ella también? Convencer se hace a la vista. Manipular, no. Lo que hagas con lo que sabes es asunto tuyo.
Es la marca con la que Mente Luchador publica sus libros, en Santo Domingo, República Dominicana. Cada dato dice al final de dónde salió, para que lo compruebes.
Con lo que Hotmart te muestre para tu país. Son 19,87 € (unos US$23), y ahí ves cuánto es en tu moneda. El cobro lo hace Hotmart: nosotros no vemos los datos de tu tarjeta.
Mañana alguien te dice un número y tú contestas a partir de él, sin darte cuenta.
Esta noche abres el capítulo 14 y ya sabes qué contestar. Mañana notas lo que te están haciendo, y decides tú: lo usas o lo frenas con una frase. El número lo pones tú.
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El Sabio Manipulador
P.D. El lunes, mira al compañero que consigue que otros le hagan el trabajo. Manda sin ser jefe. Por ahí empieza el libro.
